工程机械企业在服务领域潜力巨大,市场潜力巨大。

时间:2019-03-25 11:06:18 来源:东山农业网 作者:匿名



后市场的维护和发展离不开各种施工机械主角的自我监管和相互监督。此外,上市后准入标准的制定需要深入了解现有客户的特征,并根据需求制定细分标准和客户管理实践。从而提高协同效率,创造更大的市场价值。

“开发期间的再销售,低温保险服务”已成为大多数企业追求的发展计划。对于建筑机械,仍然需要遵循这一市场规则。在过去的2013年,对于每一家工程机械公司来说,这是糟糕的一年。行业的低迷导致许多公司有点不堪重负。但精明的企业决策者仍将看到低谷的机会,即调整战略并将重点转移到后市场。

事实上,许多公司已经开始更加关注服务并开始增加对服务的投资。他们希望自己能够在依恋中取得突破,树立良好的品牌形象。虽然工程机械行业的“金九银十”已经过去,但工程机械企业并未停止服务,但仍在不断深化服务领域,为客户提供及时有效的服务。

中国工程机械工业协会会长严军表示,后市场潜力巨大。事实上,在建筑机械之后,市场内容非常丰富,包括保险服务,维修,租赁和再制造。与此同时,国外工程机械,汽车,飞机等领域已经发展到一定规模,中国也掀起了机械市场的后市场潮流。维护和配件的数量显着增加,制造商和代理商必须关注并增加售后市场的投资。随着客户需求变得更加多样化,相关服务自然会迅速发展。中国工程院院士徐滨士也表示,建筑机械市场将成为新的蓝海。

无锡瑞玛机械设备有限公司董事长王先宇曾说过,“当市场处于低迷状态时,需要进行调整。根据市场和客户需求调整经营理念和营销理念,是企业准确把握市场脉搏的重要手段。今天的市场,无论是用户还是代理商,他们都处于低利润时代。我们的销量增加主要取决于我们在售后市场的成功运作。“

但是,任何市场的发展都不可避免地会有一些弊端,后工程机械市场也不例外。高服务投入,低利润,服务定位是整机销售的辅助,服务创造和利润意识的薄弱环节已经开始显现。基于当前的后市场条件和内外因素,制造商应尽快将后市场升级到战略层面,并根据公司自身情况制定后市场发展战略。发展战略包括细分售后市场的建筑机械客户需求,为客户量身定制后市场解决方案。该解决方案可涵盖售后服务,配件,运营租赁,两部移动电话和再制造五大业务模块中的一个或多个。战略目标是推动后市场五大业务模块的发展,完善企业盈利模式,提升企业盈利能力。

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